7 СТРАХОВ, МЕШАЮЩИХ ВАМ НАЧАТЬ СВОЕ ДЕЛО

Уважаемые читатели форума предлагаю познакомиться со статьей Дмитрия Ковпака и прокомментировать.

Результаты проведенного соцопроса в странах СНГ показали, что 80% людей хотели бы начать заниматься бизнесом, но никогда не пытались этого делать из-за страха. Половина участников опроса еще хотят попробовать свои силы в предпринимательстве в будущем. И 30% опрошенных уверены, что у них ничего не выйдет, поэтому не стоит даже начинать.
Итак, подумайте и ответьте себе на вопрос: почему я боюсь?
 
Не нужно быть Вангой или Нострадамусом, чтобы прочитать первую мысль 90% «боящихся»:
1. «А вдруг у меня ничего не получится?»
Обещать стопроцентный незамедлительный успех я вам не могу. Это было бы глупо и нечестно.
Но подумайте, часто ли вообще в этой жизни у нас на что-то есть гарантия? Да, у вас, наверное, есть работа, где вы стабильно получаете зарплату. Но кто из вас имеет гарантию, что завтра вы не потеряете эту работу? Причины могут быть разные: более молодые и продвинутые конкуренты, желающие занять вашу должность; общая нестабильная ситуация в стране; ваше здоровье, которое может подвести в любой момент и т.д. Гарантий нет нигде!
И все же, этот мир как-то существует. Люди рискуют – и проваливаются, снова рискуют – и добиваются успеха. Это я к чему? Никто не может обещать, что у вас получится, если вы попробуете. Но одно гарантирую на 100%: если не попробуете – точно не получится.
Иванов Юрий (Москва), прошедший обучение в коучинге 7, рассказывал о своем опыте, о том, как пробивался через тернии к звездам. Были и неудачи, и потеря денег, но вот как он сам говорит о пройденном пути: «Я понимаю, что редко кто не теряет деньги и сразу зарабатывает. Это практически невозможно. Мы должны ошибаться – иначе как учиться? Лучший способ научиться – это ошибки».
 
Мои комментарии
Действительно, этот вопрос и задаю я себе уже продолжительное время: чего я боюсь? Я шла на свою работу/должность сроком на 5 лет, была уверенна, что со сменой власти сразу закончится контракт. Каждый год мой контракт новая точка отсчета - так называемая эффективная система. Пока все коллеги сидели на местах, в течение 5 лет, этот факт не впечатлял, но как только нескольким человекам контракт не продлили - впечатлило. Сначала страшно было «влазить в новую деятельность», потом стало страшно остаться без работы. Когда я боролась со страхом смерти, самым главным было понять: чего тратить время на страх смерти, если ты уже и так не живешь! В 2015 я в третий раз вышла замуж, где в очередной раз не было гарантий. Желание иметь семью, а позже и понимание, что семья это все - таки работа сломало глупую мысль о том, что мы встречаем нужного человека и волшебно живем.
Главная мысль: страх нас либо заставляет двигаться вперед, даже рискуя, либо загоняет в угол.
 
2. «А где я возьму деньги, чтобы начать?
Статистика показывает, что 56% людей боятся, что не найдут стартовый капитал, а 41% боятся его потерять.
Геннадий Балашов, успешный предприниматель и бизнес-консультант, сказал очень дельные слова по этому поводу, что деньги есть всегда, только они чужие. Нужно их найти и использовать для своей цели.
Никто вас не заставляет продавать последние трусы или забирать у семьи кусок хлеба, чтобы начать свое дело. Тысячи и десятки тысяч людей начинали свое дело с минимальными вложениями. И найти небольшие инвестиции для вашего бизнеса – вполне реальная задача, если у вас есть желание.
Все тот же Юра Грицук не понаслышке знает, как решать эту проблему: «Нет денег на старт? Работайте внутри страны. Помоги поставщикам найти розничных клиентов. Получай за это комиссию, не вкладываясь в закупку. Когда появятся деньги – уже будешь знать спрос. Закажи в Китае оптом по более низким ценам».
А что касается страха потерять свои вложения… Знаете, лучше бойтесь остаться там, где вы есть. Бойтесь так и не попробовать свои силы в этой жизни. Не закопав в землю желудь, вы никогда не вырастите дуб.
 
Мои комментарии
Мучительный для меня вопрос о стартовых средствах. Моя ошибка в том, что идеи моих проектов со слишком дорогим стартом. Я не думала о чем - то менее затратном. Вложение денег даже в образование для новой деятельности всегда вызывает внутренне сопротивление. Получается, я хочу заняться чем - то новым для себя, но на образование денег жалко, дорогой проект запустить не на что, а маленькие проекты рассматривать даже не приходи в голову! Есть над чем подумать!

3. «А что, если у меня нет предпринимательских способностей?»
Мастерами кунг-фу, как известно, не рождаются, а становятся. Так вот, мастерами бизнеса – тоже. Способности и таланты без умения применять их на деле – ничто. И даже если вы не из тех, кто умеет зимой снег продать, и в ваших жилах не течет еврейская кровь, это еще не приговор.
Все та же неутешительная статистика утверждает, что 33% людей боятся, что у них нет предпринимательской жилки. Но если вы не работали в сфере торговли, это еще не значит, что вы никогда не продавали. Все мы продаем. Продаем каждый день. Свои умения, навыки, способности, внешность. Задумайтесь, нас ведь повсюду оценивают и покупают.
В нашем мире должны продавать все – даже поэт. Если он не продаст свои произведения, то поэтом он будет только сам для себя. Никто в этом мире не может заработать, ничего не продавая. Поэтому не прибедняйтесь, говоря, что не умеете этого делать. Вы просто не знали о своих способностях.
 
Мои комментарии
Страх продавать, ощущение, что ты кому то должен что – то «впарить» просто жуть! Советское воспитание рабочих родителей про спекулянтов и отношение к богатым торговцам как к ворам. Продавать стыдно! Все время мне это мешает. Много раз пробовала себя в сетевых компаниях (для тренировки), но без успехов. Всегда считала умение продавать не навыком, а даром свыше. Сейчас  понимаю, что это навык, который надо отрабатывать. Наблюдаю за коллегами, которые продают начальникам свои «движухи», лишь бы быть на виду, раньше считала это неприличным качеством. Сегодня я вижу это совсем по другому, выгодно продать свои «движухи» вышестоящим, это как презентация для будущего инвестора! (мысль пришла только что).
 
4. «Но у меня нет никаких полезных связей для бизнеса!»
А покажите мне человека, который начинал свое дело с кучей «нужных» знакомых. Открою вам секрет: эти самые «полезные» связи образуются, когда вы начинаете действовать.
 
В наш век социальных сетей вообще грех жаловаться на недостаток связей. Вы можете найти нужных вам людей или же просто единомышленников в различных группах, пабликах и сообществах в соцсетях. Кстати, площадка «Академия Мечтателей» была создана именно для этого.
Вот что говорит о своем опыте Олег Киктенко, одни из учеников: «В первом занятии у нас было домашнее задание — познакомиться с участниками нашей закрытой академии. Именно тогда я познакомился со своими, теперь уже деловыми партнерами, Женей Дементьевым и Ваней Гуровым. С Ваней на сегодняшний день мы открыли 3 магазина обуви в нашем родном городе — Одессе».
 
Мои комментарии
Это мне напоминает первое задание у сетевиков - составьте список ваших знакомых…Когда начинаешь действовать, на самом деле завязываются знакомства. Во времена работы главным редактором, мои связи среди предпринимателей были огромны. Сейчас меня знают больше, чем я… Значит, выйти из тени, знакомится, быть на виду, расширить круг знакомых должно стать ближайшим моим действием.

5. «А что, если у меня нет опыта и необходимых знаний?»
29% людей боятся начинать бизнес из-за отсутствия опыта. Мне интересно, а как вы вообще решились появиться на этот свет? У вас ведь не было до этого опыта жизни.
Практика показывает, что вперед прорываются не самые умные и опытные, а самые цепкие и настойчивые.
Одна из наших учениц, Юлия Жаркова, до прохождения коучинга даже не была зарегистрирована ни в одной социальной сети. Где уж там было говорить об онлайн-бизнесе. Она в этой сфере не имела ни малейшего опыта. Однако желание научиться может творить чудеса. Вот, что говорила сама Юлия: «Невероятным было то, что я САМА сделала свой сайт. И то, что я могу что-то продавать через интернет, было для меня самым большим открытием!»
Нет такой информации и знаний, которые в наше время нельзя было бы найти, приложив некоторые усилия (даже если это секретные данные Пентагона). Серьезно, в наш век почти всемогущего Google оставаться незнающим и непросвещенным – это сознательный выбор. Если вы чего-то не знаете, причина только одна – вы еще не захотели это узнать.
 
Мои комментарии
Вспомнилось, как я рыдала перед экзаменом по информатике в универе. Я поступила туда не умея включать компьютер, в универе нам часто говорили, что мы колхозники! Вообще, не понятно как мы поступили в такое серьезное заведение. Через год после окончания универа, взяла в кредит комп и полностью освоила сама. Позже освоила самые известные графические редакторы, что, кстати, стало толчком для новой деятельности и ухода из системы образования…За прошлые две недели я такого наслушалась о маркетинге, что мой мозг вывернуло. Я за час создала лэндинг, испытала механизм квиз и еще много всяких фишек, поэтому отсутствие жизненного опыта в наше время н показатель.
 
6. «А если я боюсь перемен? Мне нужна стабильность»
Знаете, где ОЧЕНЬ стабильно? В болоте. Ну просто мечта обывателя. Никаких тебе волнений и пугающих перемен. И движения тоже никакого, никуда. Вы этого ищете?
Стабильность должна быть только одна – стабильность в росте. Все остальное называется застой.
На первых порах не ожидайте от своего бизнеса стабильности и постоянства. Смиритесь с мыслью, что поначалу вас, возможно, будет немного «швырять».
Отказ от привычного расклада – это определенная жертва, на которую вам придется пойти, если хотите открыть свое дело. Но не один человек еще не добился успеха, ничем при этом не рискнув. А если вы хотите, как в той пословице, и на елку залезть, и жопу не ободрать, – то вы явно ошиблись дверью.
 
Мои комментарии
Пункт пугающий, но очень правдивый. Раньше мне говорили, что слишком часто менять деятельность – это стыдно. Якобы это показатель, что ты не знаешь, чего хочешь. Но как же здорово, что покрываясь тиной, я несколько раз вырывалась из болота! Вопрос в том, чего я жду сейчас?! Чтобы засало поглубже?!

7. «Я боюсь, что только зря потеряю время»
ЗРЯ вы теряете время только тогда, когда тратите его на страх и необоснованную тревогу. Более бездарного времяпровождения я не знаю, честно говоря. А каждая минута, проведенная в попытке изменить свою жизнь к лучшему (пусть даже эта попытка безуспешная) – это ценнейший опыт, который вы приобретете ТОЛЬКО методом проб и ошибок.
И в заключение…
Помните пословицу: «Волков бояться – в лес не ходить»? Так вот, забудьте ее. Страх перед началом серьезного дела – это обычные вещи, он присущ всем. Но кто-то же все-таки решился пойти в этот страшный лес с волками.
Мне нравятся по этому поводу слова Михаила Лекса: «И если вы действительно хотите продавать, но боитесь, то совет здесь только один: БОЙТЕСЬ И ПРОДАВАЙТЕ». Лучше и не скажешь.
 
Мои комментарии
Когда читаю такие слова, заряжаюсь как на политическом собрании. Но как это сделать на мышечном уровне? Ответ и на это прописан-начать делать! Начала эксперимент для себя со смешной вещи. Взяла, изготовленную в нашей студии собаку – светильник и решила попробовать продать. Сделала видеоролик, но без цен)). Сделала страничку, разместила объявление в соцсетях, оправдывала себя, что выручка пойдет на развитие студии(страх продавать). Простой эксперимент идет пару недель, но пока полностью провален…продана одна собака из пяти- буду трудиться дальше, исправляя ошибки.

Мих

Все правильно, разве только то, что не обозначена разница между частным  бизнесом и госпроизводством.
 
Резюме: если ты не сможешь следовать правилу:
"К задаче относись жестко, а к людям  -  мягко", - то эксплуатировать работников никогда не сможешь. И если NF-типы руководителей будут убеждать себя и других, что задачу они ставят жестко, то это самообман, поскольку жесткость проявляться должна не в голосе (орании), а в постановке контроля. А контроль, в свою очередь,  связан с незримой психологической дуэлью с нерадивым исполнителем. Если не победишь, то бизнес крякнет.
 
Что делать?
Ответ -  тренироваться в искусстве переговоров.

Лучший тренажёр - жизнь. Наработки в "спортзале" не всегда эффективны "на улице".

Продолжу рассматривать статью.
 
Но если ты предлагаещь им что-то действительно стоящее, то они будут тебя любить, возвращаться к тебе снова и снова. И какой тут страх, Это сплошное удовольствие.
В этом Этика бизнеса. Не нужно ничего впаривать, нужно предлагать как минимум - хорошее.
И тогда можно идти к людям смело.

Он же не задумываясь кидает кого угодно. ...
А что делать милому, человечному и высоко порядочному бывшему советскому гражданину на этом поле?

Продолжу про страх продаж.
 
Он, как мне кажется, сродни страху публичных выступлений, на преодолении которого психологи уже заработали изрядно предложив кучу разных полезных и не очень тренингов.
 
По сути, как я думаю, это тренинги коммуникации. Такие тренинги полезны. Можно и нужно ходить на них.
Есть специфические тренинги по продажам, дающие определённые, весьма полезные инструменты. Но если вас учат там впаривать, то вам преподают знания вчерашнего дня. Рынок на это уже не реагирует, вернее реагирует словами "иди ты...".
 
Нужно учиться донести до людей полезность предлагаемого вами для НИХ.
На это тоже есть технологии. Их изучение - часть процесса уменьшения страха. Чем больше знаешь, тем меньше боишься.