Вопрос-ответ

Главная / КОНСУЛЬТАРИЙ / Вопрос-ответ
Ответ

Еще раз вспомним о внутренней энергии, именно она определяет личностную производительность.  Очень хорошо по этому случаю сказал   Д. Уэбстер: «Неудача   происходит чаще всего от  недостатка энергии, чем от недостатка капитала».
    Есть два подхода к проблеме повышения своей работоспособности:
         А). «Изнутри»: поднять энергию, а точнее стать более эффективным, можно только за счет реорганизации ее использования, т.е. надо  количество имеющейся  энергии качественно преобразовать так, чтобы можно было сделать ту же работу с меньшими силами. Делается это различными психотренировками, суть которых сводится к тренировке рефлекса цели.
  Б). «Снаружи»: Каждый человек инстинктивно организует свою жизнь исходя из закона сохранения своей адаптивной энергии - АЭ.  Грубо говоря, он делает некоторые дела (которые у него плохо получаются) за счет энергии другого человека (неосознанная манипуляция). А тот в свою очередь действует встречным образом. В природе это называется симбиоз (от греч. – взаимовыгодное сожительство). По такому принципу мы неосознанно выбираем себе супруга-дуала, в результате чего семья становится более крепкой и выживаемой. Возникает эффект синергии, когда один плюс один равен не двум, а трем и более.   Вот почему мы инстинктивно избегаем людей, с которыми у нас складываются противоположные отношения  - «конфликтные», когда энергия одного гасится энергией другого. Добавлю, что в таком высокопроизводительном тандеме (как в семье, так и в работе) кто-то должен быть лидером, а другой с «удовольствием» бы ему подчинялся. Как правило, ведущим становится  тот,  кто имеет гораздо большую АЭ. 

Ответ

Идеальные взаимоотношения возникают между дуалами (ДУ). Дуалом называют «дополняющего» партнера, то есть человека, чьи функции, являясь сильными, дополняют слабые другого. То есть, информация со стороны самого сильного I канала одного психотипа приходит к другому на его слабый IV канал, безразличный к давлению и критике и охотно принимающий помощь (см. Типологический атлас). Любая информация от дуала воспринимается как поддержка, коррекция, готовность облегчить решение любой проблемы. Дуал воспринимает своего дуала как надежного партнера в любом деле – идет ли речь о семейной жизни, дружбе или о бизнесе.
      Дуальность означает комфортное гостеприимство. Интересное общение, которое никогда не надоедает. В поведении партнеры уравновешивают друг друга, создавая ощущение психологической «невесомости». 
  Дружба и брак основаны на дуальности, по тем же критериям можно подбирать идеального бизнес-партнера. 
  В идеальном браке муж говорит о своей жене: «В ее присутствии мне не надо контролировать свои поступки, можно всегда оставаться самим собой. Все домашние  обязанности в любом деле распределяются почти автоматически».
     Разногласия и споры между дуалами улаживаются не путем компромисса – нахождения средней линии – а путем сотрудничества, то есть вскрытия истинных нужд другого и удовлетворения их, что является основой истинных привязанностей.                                            

Для чутких и внимательных партнеров окажется  весьма полезной  следующая таблица, определяющая взаимополезность противоположностей типов.
Интуит (N)   и   Сенсорик (S) :
•    ( N )  нуждается  в  ( S ):
- для сбора необходимых фактов
- для использования опыта в решении задач
- для чтения мелкого шрифта в контрактах
- для отслеживания существенных деталей
- чтобы обращать внимание на то, что нужно      сегодня
- чтобы набраться терпения 
- чтобы реалистически относиться к трудностям
- чтобы вспоминать о важности прошлых радостей
•    ( S )  нуждается  в   ( N ):
- для определения новых возможностей
- для выдвижения новых идей при решении задач 
- для улавливания признаков наступающих изменений
- чтобы узнать, как подготовиться к будущему
- для выделения новых существенных обстоятельств
- чтобы с удовольствием  преодолевать трудности
- для убеждения в том, что радости будущего стоят того, чтобы к ним стремиться.

                                                Этик  (F)   и  Логик  (T)

•    ( F )  нуждается  в  ( T ):
- для анализа
- для организации
- для нахождения слабых мест в развитии
- для реформ того, что нуждается в изменениях
- для выдерживания последовательного курса
- для сопоставления “закона и обстоятельств”
- чтобы при необходимости заставить человека покраснеть
- чтобы противостоять оппозиции
•    ( T ) нуждается  в   ( F ):
- для убеждения
- для расположения к себе 
- для предвидения чувств других
- для подъема энтузиазма
- для обучения
- для популяризации и рекламы
- чтобы ценить рассудочность


Ответ

Исполнительный директор - он нужен в любом бизнесе. Кому доверить власть над людьми, кто справится не только с организаторскими задачами, но, что более важно - с контролирующими функциями. С такими обязанностями легко и непринужденно справляются: Администратор и Инспектор. Это идеальные работники там, где производственная дисциплина должна быть безукоризненной. А вот где человеческий фактор играет главенствующую роль, идеальными будут  психотипы:  энергичный Энтузиаст и деликатный Хранитель. В управленческой сфере деятельности профессия по диплому не играет  никакой роли, важнее психотип! 
        Менеджер проекта – это человек, который может «под ключ» реализовать проект собственника. Главной чертой такого топ-менеджера является его умение адекватно реагировать на непредвиденные обстоятельства, которых обычно всегда полным-полно, поскольку все приходится делать впервые. И самое главное, в короткие сроки суметь мобилизовать команду на решение поставленной задачи. С этой ролью прекрасно справляются психотипы из группы «управителей» - это Маршал и Политик. Следует знать, что после завершения проекта им в рутине управленческих дел становится скучно, и они снова будут искать новые большие проекты.                      -
     Менеджер по продажам, о которых мечтают владельцы бизнеса (действительно,  мало произвести товар, главное продать его!). Бболее того, нужен такой продавец, который бы не только удерживал освоенный рынок сбыта, но и был способен к экспансии. Такое далеко не каждому под силу. Вот они гении большой оптовой торговли: Политик, Маршал, Посредник. Подчеркнем, что абсолютно неважно какое у продавца образование. Торговля - это призвание, которое в крови, а точнее в психотипе! А лучшие продавцы в рознице – Энтузиасты.               . 
      Экономист, Финансовый аналитик - считать деньги могут многие, но провести правильный экономический анализ дело для избранных. Выявить раннюю тенденцию и дать рекомендации дело ответственное, тут нужна профессиональная интуиция, которая в избытке у психотипа Аналитик. И что интересно, многие из них долгие годы трудятся в сфере компьютерного программирования, не подозревая о своих иных способностях. И как только они переходят в экономику, то их талант раскрывается мгновенно, радуя своих шефов.  
      Менеджер по работе с персоналом -  естественно лучшим будет тот, кто разбирается в человеческом факторе. Диплом психолога здесь не столь важен, сколько интуиция на человеческие взаимоотношения, своеобразный внутренний "рентген" на людские достоинства и пороки. Это тот человек, который сможет наладить рабочие отношения в коллективе и создать соответствующую корпоративную  культуру. Это вся группа психотипов с ядром личности (NF): Инициатор, Наставник, Гуманист, Романтик. Они же отличные специалисты в рекламе и PR. 
Если речь идет о директоре службы персонала, то это должен быть управленец, например - Энтузиаст.
        Главный бухгалтер - они делятся на два типа: если вам нужен бухучет, где должны быть безошибочные финансовые проводки, то здесь непревзойденный мастер своего дела психотип Инспектор, человек у которого не потеряется ни одна цифра. А если вам нужна оптимизация сферы затрат,  то самый лучший бухгалтер - Хранитель, психотип, которому доставляет огромное удовольствие на чем-либо сэкономить, кстати, они же неплохие и экономисты. Оба являются интровертами, для которых важно умение сосредоточиться на рутинных операциях. Помните крылатую фразу: «Деньги любят                          тишину».
       Маркетолог - это тот, от которого много чего зависит в плане стратегии. Как поведет себя товар на рынке завтра? Вкладывать деньги или сворачивать дело? Маркетинг - это своеобразная научная деятельность и к ней требуется определенное призвание. Одним дипломом тут ничего не решишь, а наоборот только запутаешь картину! Существует масса научных маркетинговых компьютерных программ, которые, порой, могут по результатом противоречить  друг другу. Чтобы выбрать безошибочный путь требуется особое чутье - "интуиция прогноза", чем славятся психотипы из группы "исследователей": Новатор и Критик.
       Бизнесмен  - им может стать человек с любым  психотипом. Но надо помнить, что универсальных людей не бывает. В первую очередь следует знать, какая сфера деятельности в бизнесе будет даваться труднее всего и эту часть обязательно делегировать партнеру. Любой бизнес можно разложить на три составляющие: Стратегия, Тактика, PR и HR. И для некоторых психотипов в одиночку, без взаимодополняющего  компаньона лучше не пускаться в  рискованное плавание. Поэтому следует определиться со своими партнерами правильно и типология успешно решает эту задачу. По таблице интертипных отношений (см.Приложение № 10) легко определить такого напарника. Если ориентироваться на «Настенную таблицу психотипов» (см.Приложение №11), то совместимыми будут те психотипы, которые расположены по отношению друг к другу диаметрально противоположно. Например Маршал и Романтик, Энтузиаст и Аналитик, Инспектор и Наставник и т.д. Кстати, таким же образом определяется идеальная супружеская пара.

Ответ

Как известно, в классической тппологии К.Юнга рассматривается всего 8-мь психотипов, а не 16-ть. И только позже появилось их "расщепление" на два типа личности, между которыми много общего, но есть и различия. Рассмотрим их в соответствии с классической характристикой человека - темпераментом.     
1.Сагвиники:
1.1. Сенсорные экстраверты - Политик и Маршал без особого усилия могут ненароком "подавить" оппонента своей волевой сенсорикой.
1.2. Интуитивные экстраверты - Инициатор и Новатор - легко переключают свое внимание с раздражающей темы на приятную.
     
2. Холерики:
2.1. Логические экстраверты - Администратор  отличается нервозностью, а Предприниматель – беспокойностью.  
2.2. Этические экстраверты - Энтузиаст  обладает сильным эмоциональным прессингом, а Наставник - излишне взволнован.
    
3.Флегматики:
3.1. Интровертные логики - Инспектор и Аналитик  характеризуются беспристрастными логическими размышлениями.
3.2. Интровертные этики Хранитель и Гуманист - терпеливы и покладисты.
      
4. Меланхолики:
4.1.Сенсорные интроверты - Мастер и Посредник умеют хорошо скрывать свое внутренней состояние.
4.2.Интуитивные интроверты - Критику сложно выказвать свои эмоции,  Романтик –отличается наигранным оптимизмом.   

Ответ

Упрощенное изложение типологии К. Юнга

 

 Сейчас рассмотрим  как образуются психотипы.

   Известно, что все гениальное просто. Любая нормальная психологическая типология личности должна быть понятна обычным людям, ведь каждый из вас психолог по жизни, без всяких дипломов. Значит, та типология будет самой практичной, которая основана на том, чем пользуются люди в жизни. Люди не ученые и не умеют объяснить, как  разбираются в других. Они просто делают это. Юнгу удалось приблизиться к истине..

 

На сегодня существует более дюжины теорий личности и каждая претендует на законченность. Теории разные, а человек-то один!

 

Одна из причин слабости этих теорий в том,  что они брали свои корни в патологии, напомню, что их создатели были в основном психиатрами. Юнг тоже психиатр, но все дело как раз в том, что ему удалось пойти от нормы к норме. И у него это получилось в 1921 году. Хочу отметить, что его теория психотипов – это не еще одна проходная теория. Она заслуживает большего внимания, чем ей уделено. Даже сам Юнг не смог по достоинству оценить свое открытие. Он был родоначальником аналитической психологии и концепцию психотипов использовал в своей практике отчасти.

 

 Его идеи развили американцы дочь и мать Изабель Майерс и Катарина Бриггс в 1948 году, используя ее для профориентации. Концепция совершенствовалась и выглядела в 61 году уже такой,  как на таблице (см. общую таблицу психотипов). В Америке она известна как типоведение. В России же она разрабатывалась в Прибалтике Аушрой Аугустиновичуте под названием – соционика. Сейчас я не буду объяснять их различия и слабые стороны.

 

Многие говорят, что типология Юнга сложна, На самом же деле она до удивления проста. Все  зависит от того, как в нее входить. С чего начать изучение.

Вспомним всем понятное деление людей на «физиков и лириков». Просто и ясно. Главное  - работает!

 Юнг это тоже понял и утвердил в своей системе, введя понятия «логиков» (формальных) и «этиков» (эмоциональных). Оговорюсь, что я буду приводить уже современные определения психотипов.

 

 Он понял, что люди таким образом принимают свои решения, за которыми немедленно идут действия.  И эти люди-типы по данному критерию сильно отличаются друг от друга. Это первая глубокая стратификация людей.

 

Но прежде чем что-то решить надо как-то собрать информацию. И здесь он разбивает нас на два полярных лагеря: Сенсориков и Интуитов.

 

Скажу сразу, что сенсорики – это те, кто ориентируется только на свои органы чувств, они говорят» «Я не люблю ничего придумывать и верю тому, что можно потрогать, понюхать, ощутить или увидеть своими глазами». В отличие от них Интуиты – люди творческие и любят что-нибудь придумать этакое нестандартное, о них говорят, что они креативные. Конечно, они, как и Интуиты воспринимают окружающий мир своими органами чувств, но они на этом сильно не концентрируются, поскольку их мозг тотчас же пытается увидеть за деталями нечто большее, чем представляется.

 

 И все! Этого вполне достаточно, чтобы принципиально разобраться в людях.

За этими простыми наблюдениями кроются большие выводы. Теперь их сочетание даёт нам четыре группы людей: ST; SF и NT; NF.

Потом он дал этим типам личности окраску: экстравертированную, либо интровертированную. Такое разделение понятно и без объяснений, слова эти давно вошли в наш обиход: общительный, либо замкнутый. На этом типология Юнга заканчивается.

     Буквы J и P не столь нужны, так как это не отдельные функции, просто их так назвали американцы, чтобы удобнее было читать формулы психотипов. Это способ обозначения усиленных качеств других букв. Т.е. на чем человек больше сосредоточен: на восприятии или на оценке (входе или выходе). Если он долго собирает внешнюю информацию (по каналам S и N), его называют иррациональным человеком. Т.е. такой человек не спешит с выводами, не торопится принимать решения и о нем говорят, что он гибкий (в крайних проявлениях - нерешительный). Его антипод - человек рациональный (J - решительный)он не "застревает на входе", а быстро принимает решения и быстро действует.

Ответ

     Будь я только «стационарным» психологом, ждущим своих клиентов в стенах кабинета, то навряд бы вышел на эту технологию. Дело в том, что  в психологические службы обращаются в основном люди определенного психотипа (NF - гармонизаторы). Именно у них более всего возникает по жизни проблем, в силу их природного желания к самосовершенствованию, стремления к идеалу. Но есть ведь те, кто никогда к психологам не ходит, более того, не читает психологическую литературу. Забегая вперед, скажу, что это очень успешные деловые люди. Успех им обеспечивал развитый (врожденный) рефлекс цели - РЦ. Обычно  до конца своих дней эти люди не сомневаются в своих решениях, способах общения и т.п. Все свои проблемы они привыкли решать самостоятельно. Таких людей мне удалось увидеть в своей практике бизнес-консультанта, причем, в большом количестве. Собственники фирм, приглашая меня на консалтинг, ставили задачу: «У меня есть заместитель, которым я доволен. Он умеет не только все организовать, но и жестко проконтролировать. Но есть один недостаток - сотрудники часто жалуются. Поработайте с ним!».

Ясно, что эта задача не из легких. И все-таки, я находил с ним контакт, предлагая заняться повышением его управленческого авторитета. Целью в данном случае являлось развитие эмоционального интеллекта – EQ по принципу: «К людям надо походить мягко, а к задаче - жестко».

А вот моим психологическим клиентам (NF), у которых этот самый EQ, как говорится, в крови, я начал советовать развивать рефлекс цели – TJ.

Добавлю, что я часто рекомендую этим клиентам найти в своем окружении человека с развитым РЦ и начать учиться у него самоорганизации. Это намного эффективнее, чем просто учиться «по учебникам». Но, чтобы это происходило более осознанно, необходимо очень четко понимать, чего тебе не хватает или в чем состоит твое «самое слабое звено». Эту технологию я назвал типологическим имаготренингом.

Ответ

    Потому, что в бизнесе много сенсориков и логиков, а они не приемлют любую психологию в принципе, особенно ST-типы. Я бы сказал, что «классическая психология» вообще малоприменима в бизнесе. Среди некоторых ученых бытует даже мнение, что психологию еще рано называть наукой! А типологию (соционику, типоведение) такие бизнесмены воспринимают как  одну из разновидностей «психологни» (термин известного психолога-практика Н.Козлова). 
   Мне же их искренне жаль в этом заблуждении, но с каждым годом они прозревают все больше и больше. Действительно типология является наиболее эффективной технологией в кадровом менеджменте. Приведу мнение самого основателя типологии К. Юнга из его работы «Психологические типы»: «… я не рассматриваю классификацию типов согласно интроверсии и экстраверсии и четырех базовых функций как
единственно возможную. Любой другой психологический критерий может служить не менее эффективно в качестве классификатора, 
хотя, на мой взгляд, другие не обладают столь обширным практическим значением." 

Ответ

Психотип образуется из двух базовых функций, которые записаны в его формуле. Две оставшиеся с годами развиваются, и таким образом, человек приобретает для себя новые навыки и умения (см. в Типологическом атласе). 
  Успешность развития функций психотипа зависит от имеющейся внутренней энергии, вырабатываемой организмом (по Г. Селье – адаптивная энергия АЭ), а, как известно, этот ресурс не бесконечен, у каждого он свой и является врожденным и постоянным. Человек при рождении получает в наследство организм, наделенный определенными психофизиологическими параметрами, которые и образуют тот или иной психологический тип личности. Типологические функции можно трактовать с точки зрения внутренней энергетики. Например, интроверсия – это следствие низкой энергетики, вот почему интроверт её экономит, избегает шумного общения. Этика – следствие отсутствия агрессивности (активности), поэтому человек с этой функцией вынужден вести себя осторожно, этично, он хорошо  чувствует, как может поступить другой по отношению к нему и этим упреждать возможную агрессию. Логика – это следствие врожденной агрессивности. Логик не реагирует на этические ситуации, не считается с авторитетами, поэтому со стороны он выглядит жестким и бескомпромиссным. В своих действиях он не учитывает, что о нем скажут другие, к цели он движется «напролом». А для этого, конечно, нужна энергия, ETJ-типы считаются самыми высокоэнергетическими (Предприниматель – ЕTNJ и Администратор - ETSJ).

Вот почему в характеристиках этих психотипов мы читаем, что они самые работоспособные и целеустремленные.
 Нельзя забывать, что понятие психотип – относительное. Согласно типологической теории при длительном общении партнеров их индивидуальные психотипы размываются, это происходит на близких психологических дистанциях. Партнеры на то и партнеры, что считают себя равными, поэтому каждый индуцирует другого и учится у него лучшему (иногда - худшему). Когда человек долго работает в конкретном коллективе, то на него воздействует стереотип группы, изменяющий его в угоду корпоративным стандартам. В результате люди разных психотипов ведут себя одинаково, вот почему порой трудно определить их типы. На далеких же дистанциях, когда нет такого внешнего воздействия, человек находится в своем психотипе.
 В реальной жизни мы погружены в средние коммуникативные дистанции, поэтому кажется, что наш психотип то и дело меняется, а после того как давление среды ослабевает, он вновь обретает свою первоначальную форму. Другими словами, тип все время «пружинит» - то деформируется, то восстанавливается. Причем, в измененном состоянии он находится чаще, чем в исходном. 

Ответ

Мой взгляд на Хаббарда (упрощенный).

    Однажды Хаббард заметил, что есть определенная категория людей, которая буквально "тащится" от психологии. Правда, каждый ищет в ней что-то свое, подходящее к нему, как ключ к замку. Пообщавшись с "одержимыми" представителями, в основном творческими людьми, он с удивлением обнаружил, что им не теория важна, а возможность общаться на любые психологические темы и желательно, чтобы этот процесс длился как можно дольше. (Примеч.: мы делимся на тех, кому важен результат и тех, кому интереснее сам процесс). И он решил разработать такую концепцию, которая бы вобрала в себя все лучшее, что было на тот момент в психологи.
Надо признаться, что ему это удалось, многое, что он описывает схоже с концепцией коучинга. Издал книгу, на которую не пожалел денег, включая PR. Затем нашел прекрасных ораторов (творческих людей), которые стали его "штатными" проповедниками. Но этого явно не хватало, нужно было найти помещение, где бы все встречались на постоянной основе. Так родилась идея строительства собственных приходов-церквей. Такого комплексного подхода ни одна психотерапевтическая школа предложить не могла, исключим прямого конкурента - религию. Все необходимое было создано - народ повалил гурьбой.

И тут, видимо, Хаббард реализовал свою тайную мечту - сделать бизнес на всех этих страждущих и стремящихся к личностно-духовному саморазвитию. Теперь на его предприятиях можно не только работать, но и непрерывно "самосовершенствоваться". Здесь тебе все предложат прямо на рабочем месте: книги, наставников, собственную церковь и массу единомышленников. Роптать на низкую заработную плату никто не станет - не до этого - лучше заняться собой как следует.
Лучше и не придумать, как говорится, бизнес, только бизнес и ничего личного!

Я видел, что на лекции хаббардистов шли люди одного и того же психотипа (группа NF).   На Западе эта группа в общей популяции составляет 10%, а в России намного больше (37%). Вот почему учение Хаббарда получило у нас наивысшее признание, но масштабно развернуться не успело.

Всего: 29